本网讯（见习记者 吴海婷 邹青青）感受谈判智慧，领略商务风采。5月23日，公司第二届模拟商务谈判决赛举行。

决赛分三场举行，晋级队伍抽签分成三组进行比赛。第一场比赛围绕“武汉光明乳业进驻沃尔玛连锁超市”这一话题展开，甲方代表沃尔玛连锁超市，乙方则代表武汉光明乳业有限公司，谈判双方以幻灯片形式，从谈判背景，谈判主题，双方优劣式分析，具体措施和应急方案等方面详细全面的阐述了自己的谈价策划。

比赛环节，甲乙双方均据理力争，毫不退让，模拟现场一问一答，甲方代表充满想象力试图用家乐福、中百的竞争力增加自身筹码，甲方在承认乙方优势的前提下，仔细而全面的介绍乙方的市场地位及战略地位，提出一些苛刻的条约，乙方不甘示弱，不停压低对方的要求，以期协商一致，寻求利益的最大化。

比赛现场两两对弈，扣人心弦。第三场，甲方指出对方光明乳业的质量以及监管不到位等问题，乙方泰然自若，表示质量问题在所难免，公司将尽最大力量减少问题的产生，希望对方放心。为了推销自我，乙方选择以视频的形式详细介绍光明乳业的发展历程，充分展现了自身优势。

磋商阶段中，甲乙双方在牛奶的定价问题上产生了争执，经过激烈的讨论，乙方主谈人为表合作的诚心，接受了甲方压低价的条件，甲方也承诺，将原定的单件条码费1000元改为500元。在妙语连珠，针锋相对的激烈答辩中，又不乏对对方辩友的尊重和谦让，双方最后终于达成一致协议。

评委万楚军老师对比赛进行了细致的点评，他指出在谈判过程中，要学会对谈判目标进行灵活调整，争取在有限时间内达成基本目标，而不要过分纠结于最佳目标等，同时还赞扬了参赛者们的团结合作精神，希望他们继续努力，不断提高自己的实践能力。

（责任编辑 周芳）