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畅想文理•首届商务谈判大赛成功举行
2012-05-29
作者:本站原创 来源:yl8cc永利官网宣传中心

本网讯(员工记者 吴芳阳 记者 刘磊)5月25日晚,首届“商务谈判大赛”决赛在学院西区图书馆五楼报告厅举行。当天,经贸学子组成的6支参赛团队晋级决赛。活动邀请了yl8cc永利官网经济学院谭露、杨红老师、经贸学部主任万楚军和吴雪莲老师担任评委。学院200余名学子现场观摩。

比赛紧张激烈,精彩环节层出不穷。

6支参赛团队抽签分3组进行模拟商务谈判。谈判议题为购买联想扬天A4600T电脑,谈判分预案讲解、开局、磋商、结局4个环节。

每组分设甲方和乙方,甲方代表yl8cc永利官网,乙方代表广埠屯电脑广场。

在扬帆队和海洋之心队的一场谈判中,在场观众感受到双方的激烈交锋。

购买者甲方寻找各种理由,说服商家乙方让利销售电脑,乙方则坚持以质量和信誉优势,恳求甲方原价购买。

双方唇枪舌剑,各执一词,谈判一度陷入僵局。谈判席成为没有硝烟的战场。

休场5分钟后,甲乙双方各让一步,甲方不再坚持低价购买,乙方则同意赠送投影仪作为补偿。

在谈判空气最紧张的时刻,乙方代表引用的一句商业俗语“企业不赚钱就是犯罪”,引起全场爆笑,不仅打破了僵局,更将模拟商务谈判推向最精彩的环节。

评委杨红老师对模拟谈判进行了细致点评,并以扬帆队和海洋之心队的这场谈判为例,指出了谈判中存在的问题及不足,并提出了大量谈判技巧,建议在商业谈判中,卖家面对降价要求时,通过对比其他品牌来提升自己的品牌优势。

10点左右,比赛在一片热烈的掌声中结束。

据悉,首届商务谈判大赛在校园中反响热烈,预赛共有25支团队156名同学报名参与。

(摄影 肖周)

(责任编辑 刘磊)